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进击的YY,摩臣2和YY的主播们
发布时间:2018年10月15日 点击次数:929

2016年是中国的直播元年,2017,日进斗金的主播、财大气粗的公会,跑马圈地的直播平台,让这个市场充满江湖传奇。他们是如何成长的,直播的市场是如何壮大的?我们用主播、公会以及YY的回答为你还原。

大佛早上一般10点多起床,洗漱、吃过饭后,就会坐在电脑桌前,给屏幕另一边那些成千上万的观众讲段子,如果没有其他的安排,比如拍网络剧、网络大电影,晚上7点,他会准时出现在直播间,开始他3小时的直播。这样的情况大佛已经坚持了4年,因为大部分时间都放在了网络上,也就疏于和现实中的朋友来往,不过他也慢慢接受了这种情况,“现在支持我的是这些粉丝,我要对他们负责”。


说起大佛的故事,可能要从他早期和朋友一起打CF开始,那时他在老家开了4家鞋店,平常和朋友通过YY语音在游戏里驰骋沙场,不打游戏的时候他会到2046频道听一听搞笑主播的段子,放松一下心情。那会儿他也不会想到,2046的主播利哥后来会成为自己的贵人。


利哥和大佛一样都是东北人,东北人自带的幽默很容易打动观众,利哥通过自己的幽默感和随机应变的能力,在YY上逐渐成长,后来创立了以搞笑、接地气为主要标签的舞帝公会,从普通的主播变成了YY上人尽皆知的大主播。


而大佛从利哥的奋斗史中受到了鼓舞,于是他找到了2046频道管理,被带进了舞帝公会,正式开始了自己的直播生涯,并在公会的支持下,成为越来越有人气的大主播。


大佛和舞帝公会的故事,是无数主播和公会关系的缩影。在以YY直播为代表的直播生态中,主播、公会、平台各有分工,互相配合,形成了直播这个50亿美金的大市场(《中国网络直播行业数据趋势报告》)。主播是核心的内容生产者,公会全面负责主播的定位、成长和发展,是主播与平台沟通的桥梁。公会帮助主播获得更多的关注和机会。比如,帮助新人获得与大主播连麦的机会,带动新人快速成长。而YY作为提供流量与平台的生态构建者,则利用公司强大的生态布局,为公会和主播提供更长期的成长。


在这样的体系中,大佛凭借自己的幽默和坚持,目前在YY平台上收入达Top级,而走到这一步他用了2年的时间。


同样也是2年的时间,YY主播崔阿扎从小主播转变成为YY的头部主播,同时也是话社公会的当家花旦。


当初进入直播行业,崔阿扎就是抱着学习的心态,在公会为她匹配一些大主播连麦的同时,她自己也努力去与直播圈里的人交朋友。在崔阿扎看来,无论是线下还是线上,都是在与人打交道,只要她付出真心交朋友,这些真诚总会得到回报。现在崔阿扎非常感谢曾经帮助过自己的人,同时,也在用自己的方式帮助新人主播,让YY平台上有更丰富新鲜的主播和直播内容能够呈现出来。


想到帮助新人,是因为崔阿扎从他们身上看到了曾经的自己——那个面对未知世界充满拼劲的样子,这些主播中有阿扎看直播时偶然发现的素人,有的是她自己的粉丝,希望能够像她一样走上直播的道路,在未来,崔阿扎希望通过组织星探团队去挖掘更多的新主播。同时崔阿扎也准备成立线下工作室。她说自己的成功更多是一个偶然的契机,她希望能够通过线下工作室将这种机制规范化,让更多的人能够凭借自己的才艺在YY上得到认可,实现梦想和收入的双赢。而工作室选址在了自己的家乡延吉,一方面是看到家乡有很多多才多艺的人,另一方面也是为了回馈生养自己的那片黑土地。


YY平台和话社公会在看到崔阿扎的努力和成绩后,也为她带来了更多的资源和展示自己的机会,公会为她个人工作室的建立提供了很多技术上的支持,YY平台则除了将她的直播间放到一些推荐位之外,也帮她将影响力拓展到更大的舞台,如:担任了《大牌玩唱会》等节目的嘉宾,并有机会与Rain、黄致列等巨星出现在同一个画面中;同时,2017年也为她发行了多首个人单曲,推动她进一步向全能型艺人方向发展。



《大牌玩唱会》


当然,直播发展成熟了,无论是头部主播还是公会、平台,都开始对下一步进行思考:


大佛为自己直播内容的单一性而发愁,为此他每天下播后会到2046利哥的直播间继续学习,收集素材,而崔阿扎则需要保持自己的人气同时,带出新主播,实现个人与话社公会的共同成长。


在聊到渡过成长期后如何完成自己人气增长的事情上,大佛一再强调希望平台方能够给予更多直播之外的机会,而崔阿扎也表示还需要平台官方提供资源上的支持,以完成自己的梦想和计划。


一个产业壮大了,玩家增多了,如何打造生态,让它良性、持续地发展,是平台方所思考的问题。YY在看到这种情况后,也正在从各种角度来帮助新人主播、成熟主播实现自己的进阶。


比如已经连续举办五年的YY年度盛典,就是服务主播的一场年度盛事。作为第一家举办盛典的平台方,YY今年在广州长隆欢乐世界举办了嘉年华和年度盛典两大活动,嘉年华为主播们提供了线下与粉丝互动的机会, 盛典则找来了吴莫愁、GAI、毛不易等流量明星,让主播能够与明星同台互动,从而吸引更广泛的大众关注到这些个性鲜明、多才多艺的主播人群。


共生、发展:公会的前途


YY区别于其他直播平台最明显的特色,在于YY从最开始涉足直播行业,就立足于打造与主播、公会共同发展的共生生态。




2008年,欢聚时代下的YY从游戏沟通的即时通讯软件,拓展出了UGC视频直播业务,以此实现留存更多用户的目的,而在2009年其直播用户的数量就已经与游戏用户相当,是中国最早尝试线上直播的平台。


在YY拓展视频直播业务的那一年,几个在YY上志同道合的伙伴想一起做点事情,本来是做游戏开黑的几个人,在看到交友相亲模板出现后大胆尝试,没想到变现效率很高,就坚持做了下来,也就有了现在YY里既涉及游戏开黑也有自己交友主播的知名公会POP。


YY早期积累下来众多游戏用户,POP公会借助这一点开始积累自己的用户,随后为这些用户提供更丰富的娱乐内容,即直播版块,将用户导入旗下主播直播间,再通过打赏形式完成变现。通过这种模式,POP公会在YY架构中逐渐形成了自己的小生态,有了足够的人气和收入。


而随着公会的成长,YY也为公会导入了各种推荐资源,包括热门推荐、指定推荐、官方活动,从而让公会内头部主播积极参与,POP也会定期举办一些频道活动让头部主播得到更多曝光机会。因为有了如此的发展基础和生态,目前POP也在逐渐形成“直播+”的跨界模式,除了已经基本成熟的直播+游戏,接下来也将拓展一些更多元化的发展路径。


现在POP公会高管回忆起创业之初,几个人挤在一间小房子里,甚至有人睡在卫生间,都还颇有感触,没想到最终能走到现在这一步,“也是我们齐心协力,一分耕耘一分收获,才成就了今日的POP传媒”。


当然,YY上不只有从游戏起家的公会,如今已经完成了君联资本、IDG、达成创投和王思聪的普思资本B轮融资的娱加公会,则是从YY的娱乐直播实现了成长。而在完成了B轮融资后,他们也进一步调整方向,在为主播提供服务的同时,完成自己线上精品内容生产商的角色。


此前YY上的公会大都聚焦于如何实现线上的变现,而娱加公会则把目光放的更长远,从单纯的主播管理方,转型到主播服务方,通过举办活动、拍摄短视频,来为主播们在YY直播平台之外,获取粉丝来源。“今日头条、腾讯、UC等等都开始跟进短视频,我们就想通过给主播拍摄短视频,从而在其他平台为他们吸引粉丝,再导入他们的直播间,也为YY导入新鲜血液”,娱加传媒VP西瓜说到。


娱加公会能实现发展和角色上的转换,也依托于YY平台的支持,据西瓜介绍,在其他直播平台公会得到的权限并不多,只有YY既给公会关于旗下主播直播间的管理权限,也给到了一些可分配的推广资源,可以让公会在管理主播的时候更有话语权,从而也让公会能够对旗下主播更加负责。


关于平台、公会、主播三方的平衡,其实是门技术活,目前只有YY能够实现,这也源自于YY对公会的重视,将一定的权力共享给公会,能够保障三方的和谐成长,此前YY造星生态构架中的重点也是放在了公会方,弱化自己的运营,更突出平台身份,形成主播、公会、平台三方的共同成长。


不过正如前面主播所面临的挑战,随着主播和平台的发展,如今已经有了成熟架构的YY,正在进一步调整自己的角色, 2017年,YY在艺人统筹方面加快部署,为平台上的主播提供更加专业化的经纪帮助,让平台上有向线下发展规划的艺人,能够顺利走上自己的星途,这正是YY紧跟时代步伐的例证,也是解决目前主播发展瓶颈期的一种探索。


来自娱加公会的主播鳕熊,现如今有了新的身份“魏小也”,她一边参与娱加为她拍摄短视频的计划,一边向演员身份进发。为此,她从2016年开始就到北电进修表演,2017年底从新戏出来后又立刻跑到中戏学习,从而更好地完成主播到演员的身份转换。